我们的价值是努力干成中国教育按需出版第一

我们的目标很明确，定位也很明确，就是努力干成中国教育按需出版第一的位置。

 干成第一难不难？不难。有以下几个方面的原因：

1.我们把自己的业务定位在一个确切的狭小的范围之内，其他的出版类型我们不做；

2.这个业务是市场刚需，是对方的“生产资料”，潜在的市场是中国的1400万教师都有按需出版的需求；

3.按需出版回报低、劳动密集、周期复杂，大公司看不上，小公司做不好，而我们团队有信心做好；

4.目前市场上的竞争公司，要么没有形成规模，要么是散兵游将，没有品牌、没有体系、没有服务、没有用户体验、没有整体设计；

5.我们确定了老黄牛精神的公司文化，我们愿意低下头静下心做事情，我们愿意历尽千辛万苦争取第一。

干成第一的标准是什么？需要满足以下几个条件：

1.出版品种数量第一，如果现有的排第一的竞争公司一年在教育按需出版领域出版500本书，我们出版了501种，那我们就超越了第一，成为第一；

2.盈利能力第一。市场是一只看不见的手，市场会自主调节所有的生产资料和生产要素，在相同的竞争环境下，生产成本对所有的企业是一样的，那么在同等条件下，如何实现盈利领先，靠经营创新，经营创新就是通过管理把生产要素和生产资料从产出较低的领域集聚到产出较高的领域，规模化、标准化、制度化，是实现经营创新的体现。

3.人的要素第一。任何团体，任何企业，任何竞争单元里，人永远是排第一位的。优秀的人才，吊炸天的团队，是我们首先在追求的。我们提出了几条人才理念：1.尊重人；2.每个人都是一座佛，都有无限可能；3.年轻人是我们的希望。

干成第一的实现路径是什么？

目前阶段，我们采取了以下步骤去努力达成我们的目标，这些步骤和方法在实践中不断完善：

1.形成品牌——名师名校名校长书系，中国好课程经典文库。品牌是公司的第一资产，是所有资产加起来的总和，品牌要不断完善；

2.市场营销——组建了3个营销部门，每个部门7个人编制，21个人覆盖全国21个省。这21位策划编辑，不是简单的打电话联系一个订单，本质上这21个人是21个宣传器，采取人肉战术，通过各种技术手段实现点对点一对一的宣传我们的品牌，最终实现在全国有21个根据地，这个市场营销目标如果达成了，我们的第一位置就实现了。到底能不能达成这个市场营销目标，第一看3位策划部主任的能力，第二看其他18位策划编辑的配合；

3.生产创新。要实现订单的突破，订单生产的圆满完成，售后服务的专业化，都必须打通生产供应链的各个环节，必须依靠创新。首先模仿，看同行业的做得最好的那家公司是怎么做的，照抄过来，死记硬背；然后优化，模仿过程中把不适合于我们的去掉；最后创新，熟能生巧，先把标准的生产环节重复1000遍，然后就能产生新的想法，新的想法就是我们的创新，一点一滴的创新积累起来，就是我们团队的创新文化。

有方向就很快乐，围绕方向，每个部门领导想自己部门的办法，每位同事想自己岗位的办法。按照岗位分工，向深度学习，永远不要自我满足，永远不要固步自封，永远不要骄傲自满。我们就能把一件小事情干成全国第一。

(本文根据刘鹏总经理在2018年8月13日公司会议上的发言整理）